题记：班级大讲堂活动，承载了11C2班就读AH-MBA期间的求学记忆。11C2班级大讲堂首期主讲人左申兵，结合协力液压的创建，运用NLP六层次逻辑模型，解读了创业的困局与破局，开启了后MBA时代的班级大讲堂。班主任孙超平老师根据分享，即兴解读NLP模型与兴办教育之间的关系，体现了学以致用的精髓。学习班级师生的分享与运用，想见11C2班级大讲堂的精彩。

一、NLP模型及不同层次之间的关系

NLP理解六层次模型（Neuro-Logical Levels）可以分成下三层和上三层。模型下三层的环境、行为和能力，其实就是我们身边的人、事、物所构成的环境，我们的外在表现（行为），以及我们具有的能力。当然能力还可以理解为选择，能力越强选择也就越多。上三层的信念，简而言之就是能够坚持下来的想法；所谓的价值观，就是潜意识里的一组排序；上三层的身份，就是身份的认同，即哲学的三个终极问题“我是谁，我从哪里来，要到哪里去”。上三层的愿景，可以简单理解为我们与世界之间的关系。

NLP模型的上三层，其实就是世界观（愿景）、人生观（身份）、价值观。世界观决定人生观，人生观决定价值观。NLP模型的下三层，可以概括为方法论。价值观决定方法论。

二、NLP模型与创业的关系

NLP理解六层次与我们的创业有什么关系呢？大约十年前，我和赵岗都有创业的想法，但是十年以后结果完全不同，赵岗已经带领团队开创了协力液压公司，而我仍停留在原地。为什么结果会截然不同呢？那就要从创业动机说起。

十年前我们一起讨论创业的时候，我就注意到我和赵岗创业的动机完全不同，我创业的动机是改变个人的现状，我觉得我自己可以过得更好。而赵岗的动机是改变液压制造行业的现状，他觉得液压制造可以做得更好。动机的不同，导致我们思考问题的起点完全不同。

我的动机是改变个人现状，所以我首先考虑的是环境，好的一面，差的一面，反复比较，反复纠结；环境影响行为，行为影响能力，没有统一的行为就意味着没有形成专一的能力，这个也会一点，那个也会一点，但都是浅尝辄止。下三层影响上三层，下面是乱的，价值排序肯定也是乱的，当然也就不知道该坚持什么，也就没有所谓的信念可言。没有形成价值观就不会有身份的认同，当然也谈不上以一个特定的身份去与这个世界做交流，也就没有了愿景。这就是我的创业困局，永远停留在想法的层面。

赵岗的动机是改变液压行业的现状，这是他的愿景，也意味着他对自己身份的认同，液压行业的改变者。愿景身份决定价值观，在赵岗的价值排序中，企业、产品一定排在前面，个人一定会排在后面，而改变液压行业现状就会成为一个信念，一个需要坚持、需要付出艰辛且终将会实现的想法。上三层决定下三层，信念的力量会滋生出无穷的创新能力，创新能力又会推动制造出一个又一个足以改变液压行业的产品，所以我们才可以看到，原来在经开区简陋的厂房根本限制不住他的发展。当然，这也意味着我们现在来参观赵岗的企业，不要过于关注的他的新厂房，因为环境对于他来说是最不重要的，也不是他未来腾飞的关键因素，这就是破局，我命由我不由天。

赵岗创业为什么会成功？我觉得主要源于他有十年如一日的专注力，坚持不懈、再难也不放弃的执行力。专注力从哪里来？其实就是价值排序，如果把个人排在第一，就不会有专注力，因为人性使然，人性是贪图安逸的。而把信念排在前面，那么遇到困难就会不妥协不放弃。我们经常讲智商决定起点，情商决定终点。情商就是这个NLP理解六层次，从哪一级思考问题，就决定了情商的段位在哪一级。

三、运用之妙存乎一心：结合NLP模型畅谈工大管院发展

根据左申兵的分享，孙老师结合NLP模型，分享了其与兴办教育的关系。据孙老师说，他30年前从工大外语系英语国贸专业毕业，留管理工程系从事外贸英语方面的教学线上赌博平台，当时杨善林教授只是管理工程系的系主任，是众教授中的一份子，但数十年以后结果完全不同，杨教授已于2013年晋升为中国工程院院士，并带领工大管院跻身全国一流，不仅通过了AACSB认证，而且还开创了全国A类学科。

为什么杨院士会脱颖而出呢？这就要从做教育的动机说起。杨院士的动机是要改变管理学科的现状，他觉得管理既是科学，更是艺术，不仅做好教学站稳讲台，而且更要面向社会重大需求开展科学线上赌博平台研究，把科研成果转化为教学资源，锻造一流学科，建设一流学院。动机的不同，导致思考问题的起点完全不同。

改变管理学科在工大的现状，进而引领管理学科的发展，这就是杨院士的愿景，也意味着他对自己身份的认同，不仅仅是工大管理学科的学科带头人，而且还要是工程管理领域的带头人。愿景身份决定价值观，在杨院士的价值排序中，学科发展、学院建设一定排在前面，个人利益一定会排在后面，而改变管理学科在工大的现状，成为管理学科的引领者。上三层决定下三层，信念的力量会滋生出无穷的创新能力，创新能力又会推动申请一个又一个足以提升管理学科现状的科研项目、一篇又一篇足以支撑科研项目的科研论文，所以我们才可以看到，原来在斛兵塘畔的五层管理楼根本限制不住他的发展，因为对于他来说环境并不重要，当然，这也意味着全国管理同仁现在来工大参观我们的学院，不要过于关注气势恢宏的学科大楼，因为这些也不是杨院士带领的管理学院实现可持续发展的关键因素，这就是破局。

杨院士为什么能够带领工大管理学科走向全国一流？主要源于他有十年如一日的专注力，有坚持不懈、再难也不放弃的执行力。遇到困难不妥协不放弃，这就是信念的力量。

四、总结与寄语

左申兵的分享和孙老师的运用，其实就是相互启发、教学相长的过程，体现了班级大讲堂的精妙。学院专职副院长张昌华在座谈中着重强调了四点：一是信心。他比喻信心为黄金，在经济社会转型之际更是无价之宝。没有信心，即便条件再优越也难以成就事业。他勉励我们要学习杨院士的坚定信念和奋斗精神，鼓励协力液压要怀揣梦想、敢于挑战、勇于实践，将想法付诸实践。二是专注。他指出专注是成就专业的基石，专业的人应当致力于专业的事。无论是合肥工大管理学院，还是安徽线上赌博平台学院，与企业管理所秉承的理念都是一致的，都在专注于自己的领域，不断创新，追求合作共赢的美好愿景。三是坚持。他强调面对困难更应坚守初心，坚持是通往成功的必经之路。在当前的经济转型过程中，企业改革进入阵痛期，坚持显得尤为重要。四是实干。他认为实干兴企，在百年未有之大变局的时代背景下实干精神尤为珍贵。他希望协力液压能够发扬工匠精神，成为行业楷模，为社会进步贡献力量。

无论是创业还是办学，都是复杂的系统工程。听分享，观指导，我们对NLP模型与创业、办学之间的关系豁然开朗，进一步领悟了信念和梦想的力量。相信秉持“信心、专注、坚持、实干”的精神，协力液压公司在专精特新的道路上定能自强不息，行稳致远。

（文/图：左申兵、裴蓉）